Case · Vækst & Kommercialisering
SaaS-virksomhed (energisektor)
Fra kompleks prisstruktur til ny pricingmodel og +25 mio. DKK i vækst
Vi hjalp en SaaS-virksomhed i energisektoren med at gentænke deres pricing og produktsammensætning. Gennem kundeinterviews og analyser af priselasticitet afdækkede vi kundernes betalingsvillighed og værdien af forskellige produkter og features.
På den baggrund udviklede og vurderede vi scenarier for en ny produkt- og prisstruktur, herunder en mere systematisk rabatmodel. Anbefalingerne blev løbende kvalificeret med ledelsen og omsat til et fælles beslutningsgrundlag for den videre kommercielle udvikling.
Realiseret forretningseffekt
En mere struktureret produkt- og pricingmodel med et prisniveau, der blev justeret med ca. 30 % uden væsentligt kundefrafald. Samtidig blev indtjeningen på eksisterende kunder styrket, og ændringerne skabte grundlag for en estimeret omsætningsvækst på +25 mio. DKK.