Case · Vækst & Kommercialisering
Kapitalfond
Fra softwareprodukt til skarpere pris- og produktsammensætning
Vi udviklede og gennemførte et praksisnært kommercialiseringsforløb for udvalgte softwarevirksomheder fra en portefølje under en kapitalfond. Målet var at styrke virksomhedernes evne til systematisk at arbejde med, hvem de sælger til, hvordan deres produkter sammensættes, og hvordan de prissættes.
Gennem et workshopforløb tilpasset den enkelte virksomheds fremdrift og daglige drift arbejdede virksomhederne trin for trin med kundesegmentering, produkt- og featureprioritering samt pris- og produktsammensætning. Arbejdet tog udgangspunkt i virksomhedernes egne produkter, kunder og data og blev kombineret med konkrete øvelser, hjemmeopgaver og løbende sparring mellem workshops.
Realiseret forretningseffekt
Et skarpere kommercielt fundament for den enkelte virksomhed med prioriterede kundesegmenter, tydeligere produktstruktur og et mere systematisk grundlag for pris- og produktsammensætning – samt konkrete værktøjer, virksomhederne kunne arbejde videre med efter forløbet.